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淺析家具中那些營銷推廣手段不可取?


  家具作為與人們日常生活密切相關的產品,歷來受到投資商與消費者的青睞,聚焦我國家具市場,商家的營銷手段可謂層出不窮,但這些五花八門的營銷方法中存在一些不利于企業發展的東西,下面從五個方面來簡述這些營銷推廣弊端。

一、重價格,不重價值
  東莞網絡營銷專員提醒為爭奪有限的市場份額,一些家具廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面,但想用“投機”的辦法來經營企業,必將走向滅亡。產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”,這只是說產品本身的使用價值,要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

二、重企業形象,忽略產品形象
  這種形象在大中型家具企業中較為集中,在消費者的印象中,最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚,信譽良好,但對其產品卻知之甚少,企業形象固然重要,但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品品牌的建設,而不僅僅是企業品牌的突出,消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

三、人力資源管理,只重結果不注重過程
  家具行業的營銷人員多半無職業安全感。許多企業在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。東莞網絡營銷專員提醒如果只采取單純的工資模式,不關注員工職業發展。必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創造價值,而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業很少,很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。

四、過度促銷,缺乏核心競爭力
  東莞網絡營銷專員溫馨提示曾有一知名大型建材商場,過完“家具節”過“家具周”再過“家具盛會”等,初見市場內車水馬龍,一片片欣欣向榮,但在消費者對其麻痹而致觀望后,該商場就黔驢技窮,門可羅雀,在區域市場上,各品牌亦在促銷手段上花樣百出:炒作概念,血拼價格,最終形成惡性循環不可自拔。

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