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地板行業的營銷戰略要如何去做?


  企業的優勢是客觀存在的某種事實,既是優勢,那就必定是在地板行業中具有突出的領先性和代表性的某些方面,行業營銷推廣提煉企業優勢的要求就是必須了解整個行業,把諸多同行企業(特別是在同一競爭檔次的企業)與自己進行對比,找出人無我有、人有我優的企業根本差異。

一、提煉產品優勢的策略,產品是地板企業廣告的重中之重
  提煉地板產品優勢需要對產品本身及同類產品有著深層的了解,才能通過對比反襯出廣告所推出的產品優其獨到之處,一般廣告公司無法做到對地板產品的了解,更不能對地板市場上某類產品的全面了解,但網絡營銷廣告策劃不能沒有這樣的對比資料,較為簡單的做法就是從地板產品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手,這樣就可以從網絡搜索上解決一定的問題,當然要做出好廣告僅此是不夠的,必要時策劃人員還得深入產品生產第一線去挖掘素材。

二、提煉企業優勢的策略
  在特定形式的廣告中,往往把地板企業和產品或服務一并介紹給消費者,如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等,地板企業的優勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。

三、研究受眾的策略,廣告應該是做給消費者看的,地板企業就必須了解廣告受眾可能做出的反應
  許多地板廣告的失敗,其原因就是對消費者的缺乏了解,不同的產品或不同的服務,消費者都有不同的關注點,通常網絡營銷推廣如消費者對地板產品質量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注,但消費者對廣告的關注是不全面的,企業的產品也難以做到方方面面都符合消費者的需求,這就使得地板企業在廣告中的側重點成為重要一面。

四、制定優惠措施的策略,在地板促銷廣告中,促銷的優惠策略是關鍵一環,一項好的促銷政策,是以能否受到消費者的關注為檢驗標準的,地板企業對此也做得花樣百出,但現實中不乏欺騙性的優惠措施,消費者不但享受不到優惠,消費者只有上當受騙的份。

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