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淺析我國童裝品牌市場的市場營銷策略


  目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域,競爭的激烈可想而知,童裝品牌市場是一個相對特殊的產業,也是一個極具潛力的產業。

1、集中市場營銷策略
  集中市場網絡營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場,集中力量施行專業化的生產和銷售,以滿足特定消費群體的需求,這一策略的好處是:可以使產品在局部市場占據優勢地位,專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成不足之處是:由于目標市場較窄,一旦市場有變,企業難以適應,很可能會陷入困境。

2、差異性市場營銷策略
  差異性市場網絡營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點,實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合,以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物,也是企業市場競爭的結果,近年來,國內外的一些大企業都采用這一策略,其好處是可以擴大產品總銷售量,提高市場占有率,同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力;不足之處是生產成本和營銷費用會增加。

3、非差異市場營銷策略
  企業把市場看成一個整體、一個大目標市場,不再細分市場,也不按照市場差異來設計產品,企業認為消費者有著相同的需求,只推出一種產品,制定單一的營銷組合策略,去開拓整個市場,這種策略的好處是:產品可以大量生產,大量儲運,統一銷售,統一廣告,從而降低成本。

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