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中小食品企業在如今的現場要如何實現突圍?


  隨著市場經濟的發展,市場競爭異常激烈,行業領先企業與中小企業之間的差距似乎越拉越大,營銷策劃管理就食品企業而言,在資金、技術、實力、人力資源等方面都處于弱勢的中小食品企業完全處于市場關注的真空地帶,市場營銷面臨著來自行業巨頭的打壓和排擠,那么,如何實現中小食品企業市場營銷突圍呢?

  根據筆者的了解,資源植入營銷做為一種創新性的實戰營銷理論體系被越來越多的中小食品企業所應用,并取得了突出的市場營銷業績,實現了企業品牌不成熟的狀態下的營銷突圍,為日后品牌營銷打下了堅實的根基。

  所謂營銷策劃資源植入營銷區別于“植入式廣告營銷”,它是將品牌、戰略、策略、產品、渠道、團隊、資源、資本等市場營銷元素充分地植入到企業的營銷實戰過程中,同時,資源植入營銷團隊與企業營銷團隊密切配合并肩作戰,達到植入一家成功一家的目的。

  如今,資源植入營銷被各行業企業廣泛使用,并取得良好的市場表現,尤其在食品及農業產業化企業市場營銷當中發揮了舉足輕重的作用,許多食品及農業產業化企業在運用資源植入營銷實現跨越式發展,更有像養元六個核桃短短五年時間成為食品十億元俱樂部成員,實現了品牌與營銷業績的雙豐收。

  很多中小食品企業由于在市場營銷上多年徘徊不前,營銷業務團隊也胸無大志,每年完成銷售任務、維護好客戶、做好終端促銷即可,不但無戰略性眼光,更缺乏深入的市場研究與洞察,在市場上,單打獨斗不行,更無從談起團隊戰斗力,有些企業的營銷業務人員之間甚至很少溝通,溝通也基本無關業務,偶而涉及業務也互相不交實底不說真話。

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